少兒英語(yǔ)銷售話術(shù)？少兒英語(yǔ)銷售方法 1、針對(duì)顧客需求，抓住痛點(diǎn) 銷售話術(shù)要從顧客的需求出發(fā)，抓住顧客的痛點(diǎn)。家長(zhǎng)關(guān)心的最大問(wèn)題是孩子是否能夠取得更好的學(xué)習(xí)效果，如果孩子在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上不如其他孩子，那么家長(zhǎng)就會(huì)感到相當(dāng)?shù)慕箲]。針對(duì)這一點(diǎn)，教育機(jī)構(gòu)可以強(qiáng)調(diào)自己的教研團(tuán)隊(duì)是否有教育專家，是否有優(yōu)秀的課程體系，那么，少兒英語(yǔ)銷售話術(shù)？一起來(lái)了解一下吧。
少兒英語(yǔ)老師面試話術(shù)
放松、自信的去應(yīng)聘，考官提什么問(wèn)題都不要緊。祝你好運(yùn)。如下是我給大家整理的少兒英語(yǔ)老師面試話術(shù)，希望對(duì)大家有所作用。
第一，基本上每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)先讓你做個(gè)2-3分鐘的自我介紹。（自我介紹主要考口語(yǔ)，從自我介紹中可以看出你的英語(yǔ)發(fā)音，英語(yǔ)大致水平，你的個(gè)性及簡(jiǎn)歷。看你面試的什么的學(xué)校和機(jī)構(gòu)，多大規(guī)模的。有名氣的學(xué)校應(yīng)聘者比較多，所以從自我介紹就會(huì)篩選掉一批人。這里篩選掉的應(yīng)聘者，主要是連口語(yǔ)發(fā)音都不清楚，語(yǔ)言組織能力混亂，個(gè)性放不開(kāi)過(guò)于緊張不善表達(dá)等等）記住，如果你的英語(yǔ)水平很好，只要以最放松的心態(tài)去面試，絕對(duì)能發(fā)揮的最好。
第二，15分鐘左右的DEMO展示課。一般都是復(fù)試的時(shí)候要求。這是最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好不代表你能教課，如果沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較麻煩。也看用人機(jī)構(gòu)是想要新老師還是要有經(jīng)驗(yàn)的老師。但是我覺(jué)得，好的機(jī)構(gòu)和學(xué)校都不會(huì)放棄有潛力的好老師，所以即使你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，如果你很活潑大方英語(yǔ)又好，也是很有希望錄用的。
說(shuō)課的基本步驟：
1.Greeting（打招呼，這是基本步驟，一定要和學(xué)生或者聽(tīng)課的老師打招呼，聲音好聽(tīng)響亮面帶微笑）
2.Warm up（熱身，主要是小歌謠類的TPR，最好有動(dòng)作，老師要放的`開(kāi)）
3.Presentation（演示，教授新單詞新課，最好有閃卡，機(jī)構(gòu)會(huì)提供，如果自己做更好。
這就需要話術(shù)了
你們可以從你們公司的地址、師資力量、團(tuán)隊(duì)與人性化的服務(wù)這些方面介紹你們的產(chǎn)品套餐。
地址是讓附近的家長(zhǎng)覺(jué)得真是存在的，地理位置很重要，打消他們的顧慮和看到你們的實(shí)力。
師資力量與個(gè)性化周到的服務(wù)是最重要的，師資力量實(shí)事求是的基礎(chǔ)場(chǎng)，代入一些其它，比如，什么資質(zhì)的教師在什么地方取得什么樣的成績(jī)，對(duì)于少兒教育存在哪些經(jīng)驗(yàn)和成功案例什么的。
個(gè)性化的服務(wù)比如少兒托管，讓家長(zhǎng)一對(duì)一的接送孩子，就是從孩子的安全接送，孩子的勞逸結(jié)合，綜合為孩子考慮，讓孩子在一個(gè)輕松自在的基礎(chǔ)上培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣等等。
上去就拿著宣傳單散發(fā)，讓人留下聯(lián)系方式這樣的模式很不好，很難達(dá)到預(yù)期效果，你們可以策劃下方式方法，比如，學(xué)校附近的小區(qū)，弄一把太陽(yáng)傘，一張桌子，你們教育機(jī)構(gòu)的銷售可以談一些贊助合作，比如筆啊，文具啊，飲料啊等等，你們從贊助哪里拿到的資源，比如礦泉水什么的，當(dāng)成小禮品，在小區(qū)那里，夏天的上午七八點(diǎn)，下午的四五點(diǎn)開(kāi)始設(shè)立一個(gè)攤位，與保安溝通下就好，弄點(diǎn)易拉寶，做的正規(guī)一點(diǎn)，然后穿著統(tǒng)一的服裝，印有公司LOGO的太陽(yáng)傘等，要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定專業(yè)，然后有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)的銷售在就好，人不要太多，三四個(gè)即可，可以對(duì)意向客戶分發(fā)礦泉水，筆啊什么的，這樣的話，效果會(huì)很好。
你問(wèn)的應(yīng)該是“作為一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)專員，應(yīng)該如何有效的采集家長(zhǎng)意向信息”對(duì)吧？這是市場(chǎng)工作中最基礎(chǔ)的一種形式。
這里我簡(jiǎn)單給你分享幾個(gè)辦法，希望有用。
一、進(jìn)行校區(qū)在讀學(xué)員的信息分類，包括學(xué)校、年級(jí)和對(duì)應(yīng)住址（小區(qū)）以及對(duì)應(yīng)的人數(shù)，針對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)排序，對(duì)采集信息的流動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)。重點(diǎn)流動(dòng)點(diǎn)加大推廣頻次和力度；
二、物料上放棄傳統(tǒng)意義上的單頁(yè)，做高端一些的介紹冊(cè)，類同咨詢手冊(cè)那樣，加上邀約卡。準(zhǔn)備一些孩子喜歡的玩具或者學(xué)習(xí)用品，首先你得吸引孩子，家長(zhǎng)才有可能停下來(lái)聽(tīng)你介紹；
三、在流動(dòng)點(diǎn)確定推廣時(shí)間段，和家長(zhǎng)集中區(qū)，工作中特別注意那些家長(zhǎng)等待或者經(jīng)常停留的地方，這些家長(zhǎng)往往有心情和你溝通；
四、面對(duì)家長(zhǎng)，第一印象最重要，良好的形象（服裝、氣場(chǎng)和談吐），采集信息最基本的話術(shù)和流暢性，以及面對(duì)家長(zhǎng)提問(wèn)的靈活應(yīng)變，并快速找準(zhǔn)需求留下信息，這是檢驗(yàn)一個(gè)專員最基本的工作技能。
五、其他：除了流動(dòng)點(diǎn)，其實(shí)拉訪、戶外活動(dòng)，甚至異業(yè)活動(dòng)，都是行之有效的市場(chǎng)動(dòng)作，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，這里就不贅述了。
在背誦復(fù)習(xí)材料時(shí)，許多同學(xué)以為只要能大致記住就行了。其實(shí)，所謂記憶的水平是不一樣的。如果在剛剛達(dá)到背誦的基礎(chǔ)上，再繼續(xù)追加背誦幾遍，這時(shí)記憶效果會(huì)明顯提升。心理學(xué)研究表明，過(guò)度學(xué)習(xí)的次數(shù)和時(shí)間保持在飽和學(xué)習(xí)的50%～100%之間較為適宜，且過(guò)度學(xué)習(xí)對(duì)任何材料都適合的。一般成年人或記憶力稍差的同學(xué)需要接近100%的過(guò)度學(xué)習(xí)，年輕人或記憶力較好的考生可安排20%～60%的過(guò)度學(xué)習(xí)。
你問(wèn)的應(yīng)該是“作為一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)專員，應(yīng)該如何有效的采集家長(zhǎng)意向信息”對(duì)吧？這是市場(chǎng)工作中最基礎(chǔ)的一種形式。
這里我簡(jiǎn)單給你分享幾個(gè)辦法，希望有用。
一、進(jìn)行校區(qū)在讀學(xué)員的信息分類，包括學(xué)校、年級(jí)和對(duì)應(yīng)住址（小區(qū)）以及對(duì)應(yīng)的人數(shù)，針對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)排序，對(duì)采集信息的流動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)。重點(diǎn)流動(dòng)點(diǎn)加大推廣頻次和力度；
二、物料上放棄傳統(tǒng)意義上的單頁(yè)，做高端一些的介紹冊(cè)，類同咨詢手冊(cè)那樣，加上邀約卡。準(zhǔn)備一些孩子喜歡的玩具或者學(xué)習(xí)用品，首先你得吸引孩子，家長(zhǎng)才有可能停下來(lái)聽(tīng)你介紹；
三、在流動(dòng)點(diǎn)確定推廣時(shí)間段，和家長(zhǎng)集中區(qū)，工作中特別注意那些家長(zhǎng)等待或者經(jīng)常停留的地方，這些家長(zhǎng)往往有心情和你溝通；
四、面對(duì)家長(zhǎng)，第一印象最重要，良好的形象（服裝、氣場(chǎng)和談吐），采集信息最基本的話術(shù)和流暢性，以及面對(duì)家長(zhǎng)提問(wèn)的靈活應(yīng)變，并快速找準(zhǔn)需求留下信息，這是檢驗(yàn)一個(gè)專員最基本的工作技能。
五、其他：除了流動(dòng)點(diǎn)，其實(shí)拉訪、戶外活動(dòng)，甚至異業(yè)活動(dòng)，都是行之有效的市場(chǎng)動(dòng)作，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，這里就不贅述了。
以上就是少兒英語(yǔ)銷售話術(shù)的全部?jī)?nèi)容，少兒英語(yǔ)老師面試話術(shù) 放松、自信的去應(yīng)聘，考官提什么問(wèn)題都不要緊。祝你好運(yùn)。如下是我給大家整理的少兒英語(yǔ)老師面試話術(shù)，希望對(duì)大家有所作用。第一，基本上每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)先讓你做個(gè)2-3分鐘的自我介紹。（自我介紹主要考口語(yǔ)，從自我介紹中可以看出你的英語(yǔ)發(fā)音，英語(yǔ)大致水平，你的個(gè)性及簡(jiǎn)歷。
